Aryana Libris

Auteur : Guéguen Nicolas
Ouvrage : Psychologie de la manipulation et de la soumission
Année : 2002

Lien de téléchargement : Gueguen_Nicolas_-_Psychologie_de_la_manipulation_et_de_la_soumission.zip

Introduction. Voici huit questions tests : 1. Pensez-vous que vous accepteriez d’expédier des chocs électriques de 450 volts à une personne qui ne vous a rien fait, simplement parce qu’elle vient de commettre une erreur dans l’apprentissage d’une liste de mots ? 2. Pensez-vous que vous accepteriez de continuer une expérience d’écoute d’ultrasons au risque de perdre l’ouïe ? 3. Pensez-vous que des infirmières accepteraient d’administrer à des patients dont elles ont la responsabilité un médicament à un niveau de dosage réputé dangereux simplement parce qu’une personne qu’elles ne connaissent pas, se prétendant médecin, leur en donne l’ordre par téléphone ? 4. Pensez-vous que vous accepteriez facilement d’accompagner samedi prochain des jeunes délinquants au zoo parce qu’un inconnu vous en a fait la demande ? 5. Pensez-vous que de gros fumeurs accepteraient de se priver de tabac pendant dix-huit heures en contrepartie d’une rétribution ridicule ? 6. Pensez-vous que vous allez acheter plus favorablement un produit dans un magasin simplement parce qu’un démonstrateur posté à l’entrée vous a touché fugitivement le bras ou l’épaule ? 7. Pensez-vous que vous accepterez d’autant plus facilement de répondre à un questionnaire que l’enquêteur porte une cravate ? 8. Pensez-vous que vous allez vous arrêter pour prendre cet auto-stoppeur qui vous regarde fixement dans les yeux ? ...